Estrategias de Posicionamiento y Dinámicas de Mercado para la Innovación Forrajera: El Caso de la Semilla Brachiaria híbrido Dunamis en la Región de El Empalme, Ecuador. Positioning Strategies and Market Dynamics for Forage Innovation: The Case of Hybrid Dunamis Brachiaria Seed in El Empalme Region, Ecuador.

Resumen

El presente estudio profundiza en la intersección entre la innovación biotecnológica forrajera y la planeación estratégica de marketing para abordar la crisis de rendimiento observada en la ganadería ecuatoriana entre los años 2023 y 2025. El objetivo central consiste en diseñar un plan de marketing estratégico que facilite la introducción y el posicionamiento comercial de la semilla de pasto mejorado Brachiaria híbrido Dunamis en el cantón El Empalme, provincia del Guayas. La problemática analizada radica en un decrecimiento del 3.4% en la superficie nacional de pastos cultivados —que alcanzó 2.242.399 hectáreas en 2024— exacerbado por la sequía prolongada de junio a septiembre de 2024 y el uso de semillas de baja calidad. Mediante una investigación de enfoque cuantitativo con alcance descriptivo y transversal, se aplicó un cuestionario estructurado de 20 preguntas a 40 actores clave del sector agropecuario: 15 ganaderos (37.5%), 14 comerciantes de agro-servicios (35%) y 11 agricultores productores de pasto (27.5%). Los resultados revelan que el 67% de los encuestados conoce la marca Dunamis, principalmente a través de redes sociales (55.6%), y el 88.9% de quienes la conocen perciben su calidad como «buena» o «excelente». No obstante, el 53% desconoce sus atributos diferenciadores específicos y el 38% se mantiene neutral respecto a la relación calidad-precio. El 65% declara que el precio es factor determinante en la compra y solo el 55% expresa intención de prueba. La investigación concluye que el posicionamiento de Dunamis requiere una transición desde la venta transaccional hacia una asesoría técnica especializada, articulada con una estrategia de marketing digital omnicanal que comunique el retorno de inversión y vincule el alto contenido proteico (hasta 18% MS) con la sostenibilidad del suelo y la resiliencia climática en la región litoral.